Компаниям, планирующим выход на рынок плат и электронных компонентов в России, а также существующим операторам рынка рекомендуется обратить внимание на ряд важных моментов.
- Рекомендуется обратить внимание на меры государственной поддержки отечественных производств (в первую очередь, предлагаемых Фондом развития промышленности), которые в 2023–2024 гг. будут активно предлагаться в том числе для развития импортозамещающих и высокотехнологичных производств.
- При формировании коммерческих предложений и других способах продвижения продукта необходимо делать акцент на качестве и скорости выполнения заказов, а также на преимуществах постоянного партнерства. Также для завоевания устойчивых позиций на рынке следует устанавливать цену на 5-7 % ниже, чем у основных конкурентов. Это может стать весомым фактором для покупателей, лояльных «старым» производителям.
- Участие в системе государственных закупок.
- После запуска деятельности предприятия необходим контроль экономической эффективности предоставляемых услуг, с точки зрения объема продаж, покрытия постоянных и переменных затрат, прибыли.
- Анализ стадии жизненного цикла рынка позволяет сделать вывод о том, что вход в отрасль через создание новой компании с бизнес-архитектурой, ориентированной на рост, скорее всего, не будет успешным. Возможно занятие региональных рынков (как реализуются большинство средних и мелких игроков рынка).
- Рекомендуется развивать производство плат и электронных компонентов для разных отраслей промышленности, например автомобилестроения, ВПК, добывающей промышленности и др. Это позволит в полной мере воспользоваться положительным эффектом масштаба, распределив капитальные затраты на больший объем производства. Также это позволит загрузить производственные мощности и обеспечить ожидаемую отдачу от инвестиций.
Больше информации по рынку можно найти здесь