Исследование конъюнктуры рынка включает: оценку доли рынка, динамики спроса, основных игроков и их стратегий, конкурентной ситуации, ценообразования и других факторов, которые могут повлиять на бизнес.
Результаты исследования конъюнктуры рынка могут быть использованы для принятия решений по стратегии, продукту, маркетингу, ценообразованию и др.
Этапы анализа конъюнктуры рынка
1. Изучение тенденций рынка: Определение динамики роста рынка, выявление причин изменений потребительского спроса, поиск ярких трендов.
2. Анализ спроса: Оценка спроса потребителей, выявление групп целевой аудитории, оценка их потребительских предпочтений.
3. Анализ предложения: Исследование конкурентного окружения, включая производителей, поставщиков, дистрибьюторов товаров и услуг. Оценка их рыночной доли, ассортимента продукции и услуг, ценообразования и рекламных стратегий.
4. SWOT-анализ: Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с текущей конъюнктурой рынка.
5. Прогнозирование: Оценка вероятных сценариев развития рынка в ближайшей и дальней перспективе, на основе данных полученных на предыдущих этапах анализа.
Для чего нужно проводить конъюнктурный анализ рынка
Полноценный качественный анализ конъюнктуры рынка позволяет:
- Понять потребности и требования потребителей:
Изучение конъюнктуры рынка дает возможность понимать, что именно и в каких объемах приобретают покупатели. Это помогает находить и создавать товары или услуги, которые будут наиболее востребованы и соответствовать потребностям рынка.
- Спланировать бизнес-стратегии:
Изучение конъюнктуры рынка помогает предсказывать изменения спроса и предложения на рынке, что в свою очередь, позволяет создавать и изменять бизнес-стратегии и планы.
- Проанализировать конкурентов:
Изучение конъюнктуры рынка также позволяет анализировать действия конкурентов и выявлять угрозы и возможности, которые они представляют для собственного бизнеса.
- Улучшить качество продукции и услуг:
Изучение конъюнктуры рынка помогает компаниям улучшать качество своих продуктов и услуг, чтобы они соответствовали стандартам рынка и удовлетворяли все требования потребителей.
- Выбрать направления и наполнения продуктовой линейки:
Изучение конъюнктуры рынка может помочь выбрать наиболее перспективные направления для расширения продуктовой линейки и создания новых продуктов, предназначенных для конкретных сегментов рынка.
- Поддержать стабильность бизнеса:
Изучение конъюнктуры рынка позволяет компаниям реагировать на изменения на рынке, следить за новыми тенденциями и трендами и адаптироваться к ним чтобы поддерживать стабильность и рост бизнеса.