Анализ рынка саморезов в России
Актуальность исследования
Предметом настоящего исследования является российский рынок саморезов как часть рынка крепежных изделий. Под рынком саморезов в настоящем исследовании понимается совокупность предприятий, формирующих предложение рынка, численность потребителей, формирующих спрос рынка, а также взаимоотношения, возникающие между продавцами и потребителями
Цель исследования
Анализ состояния рынка саморезов в России, оценка объема рынка, анализ конкурентов, а также определение факторов, влияющих на рынок саморезов
Содержание
Часть 1. Обзор российского рынка саморезов
1.1. Основные характеристики рынка
1.2. Динамика объема рынка саморезов 2017-2021гг. Потенциальная емкость рынка
1.3. Оценка факторов, влияющих на рынок
1.4. Стадия жизненного цикла рынка саморезов
1.5. Конкуренция со стороны товаров-заменителей
Часть 2. Конкурентный анализ на рынке саморезов
2.1. Крупнейшие игроки на рынке
2.2. Доли на рынке крупнейших конкурентов
2.3. Профили основных игроков
Часть 3. Анализ производства саморезов
3.1. Объем и динамика внутреннего производства саморезов
3.2. Доля экспорта в производстве саморезов
3.3. Сегментация производства саморезов по регионам
3.3.1. Производство по федеральным округам
3.3.2. Производство по субъектам РФ
Часть 4. Анализ внешнеторговых поставок саморезов
4.1. Объем и динамика импорта саморезов
4.2. Структура импорта
4.3. Объем и динамика экспорта саморезов
4.4. Структура экспорта
Часть 5. Анализ потребления саморезов
5.1. Динамика объема потребления саморезов
5.2. Анализ результатов проведенных тендеров на закупку
Часть 6. Ценовой анализ
6.1. Средние цены производителей по федеральным округам
6.2. Средние потребительские цены по субъектам РФ
Часть 7. Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка
Часть 8. Прогноз развития рынка саморезов до 2026 г.
Часть 9. Рекомендации и выводы
Отрывок из исследования
Часть 1. Обзор российского рынка саморезов
1.1. Основные характеристики рынка
Саморез (самонарезающий винт, самонарезающий шуруп, шуруп) — крепёжное изделие в виде стержня с головкой и специальной наружной резьбой, образующей внутреннюю резьбу в отверстии соединяемого предмета. Имеет треугольную резьбу на цилиндрической поверхности, полностью или не полностью закрывающую цилиндрическую поверхность. Саморезы бывают как острые, так и со сверлом.
Для изготовления саморезов могут использоваться такие материалы, как углеродистая сталь, нержавеющая сталь, латунь, при этом есть разные типы покрытия саморезов: фосфатированные (чёрного цвета), оксидированные (чёрного цвета), оцинкованные, оцинкованные желтые, без покрытия. Саморезы бывают с различными головками, концом и резьбой. По своему назначению саморезы делятся на универсальные, для древесины, для гипсокартона и гипсоволокнистых листов, для листового металла и металлических профилей, для оконного профиля, кровельные. Саморезы широко применяются во время строительных работ, при производстве мебели.
Предметом настоящего исследования является российский рынок саморезов как часть рынка крепежных изделий. Под рынком саморезов в настоящем исследовании понимается совокупность предприятий, формирующих предложение рынка, численность потребителей, формирующих спрос рынка, а также взаимоотношения, возникающие между продавцами и потребителями.
К потребителям на российском рынке саморезов относятся как юридические лица, занимающиеся строительными и ремонтными работами, так и физические лица, самостоятельно осуществляющие такие работы для собственных целей. К производителям относятся компании, занимающиеся переработкой металла или производством метизов, более мелкие производители сосредоточены на производстве саморезов и прочих крепежных изделий.
...
1.2. Динамика объема рынка саморезов 2017-2021гг. Потенциальная емкость рынка
Рассмотрим динамику объема рынка саморезов в России.
Темпы роста рынка саморезов в 2017-2021 гг. позволяют констатировать, что рынок находится в стадии роста, близкой к зрелости, с перспективой и потенциалом для дальнейшего роста при разнонаправленных темпах прироста, на это указывают положительный тренд развития отрасли строительства, определяющей рост рынков строительных материалов, к которым относятся саморезы как крепежные изделия, а также стимулирование программы импортоазмещения, влияющей на увеличение объемов внутреннего производства.
Диаграмма 2. Динамика объема рынка саморезов, 2017-2021 гг.
Объем российского рынка саморезов в натуральном выражении на протяжении исследуемого имеет однозначно положительную динамику, что обусловлено высоким спросом на саморезы при колебаниях объемов внутреннего производства саморезов ...
1.3. Оценка факторов, влияющих на рынок
Рассмотрим основные факторы, влияющие на рынок и, соответственно, на спрос на саморезы в России.
Экономические:
- Нестабильность курса рубля по отношению к доллару США оказывает отрицательное влияние как на экономику страны в целом, так и на рынок кафе. Отрицательное влияние фактора проявляется в увеличении стоимости импортируемой продукции, росте розничных цен на товары и услуги, увеличение темпов инфляции, что вынуждает потребителей сократить покупку товаров не первой необходимости и замедляет темпы роста экономики России в целом и отдельных отраслей;
- снижение реальных доходов населения – напрямую отрицательно влияет на потребление товаров, что может отрицательно сказаться на спросе на готовую продукцию предприятий-потребителей бумаги для гофрирования;
- рост себестоимости сырья – основными драйверами роста себестоимости в течение последних лет выступали заработная плата, рост цен на сырье и ресурсы, девальвация национальной валюты и общая инфляция.
Политические:
- ...
- Правительство Российской Федерации стимулирует увеличение объемов сдачи жилья в России в последние годы, что, в свою очередь, стимулирует рост рынка строительных материалов, в том числе саморезов;
- выпуск саморезов в России регулируется государственными стандартами (около 17 ГОСТ по производству различных видов саморезов), при этом деятельность производителей не подлежит лицензированию и обязательной сертификации, однако, наличие сертификатов на производимую продукцию подтверждает качество продукции и помогает наладить сбыт в крупных сетях или в экспортных направлениях.
Технологические:
- развитие онлайн-торговли – несомненный плюс, поскольку сокращает время для поиска поставщика и покупателя, оформления заказа, делает более удобным процесс оплаты товаров и обмен документами;
- отсутствие быстрых изменений на рынке оборудования.
Социальные:
- Численность населения РФ незначительно снижается в 2018-2021 гг. – соответственно, незначительно снижается и уровень потребления товаров на внутреннем рынке России.
- Изменение привычек потребителей – в последние годы все большее количество жителей России пользуется интернет ресурсами для поиска необходимой информации, получения государственных и прочих услуг, что влияет на изменение привычек: чтению газет и журналов люди предпочитают социальные сети и новостные ленты, личные встречи заменяют общением в мессенджерах, покупки делают в интернет-магазинах с доставкой и т.д. На рынок саморезов, как и на рынок строительных материалов в целом, такие изменения имеют прямое влияние – граждане стали больше покупать онлайн в период пандемии в 2020 г., в связи с чем увеличился спрос на доставку товаров на дом. После отмены ограничений доставка не потеряла своей популярности, что стоит учитывать компаниям, работающим с розничным сегментом. Что касается оптового сегмента, здесь также актуальны онлайн-покупки: важна возможность онлайн заказа, обмена документами в электронном виде, что влияет на скорость заключения сделки и обеспечивает определенное удобство.
Таблица 1. STEP-анализ факторов, влияющих на рынок саморезов
По итогам анализа факторов, влияющих на рынок саморезов в России, наблюдается преобладающее положительное влияние основного количества факторов на рынок, и, соответственно, на спрос.
Стимулирующее влияние на анализируемый рынок оказывают следующие политические факторы: государственная поддержка производителей в рамках программы импортозамещения, меры государственной поддержки для субъектов МСП в текущей непростой ситуации, а также наличие государственных стандартов на изготовление саморезов и возможность получения сертификата качества, что снижает возможность появления на рынке недобросовестных производителей. К положительным технологическим факторам относятся: развитие онлайн-торговли, отсутствие быстрых изменений на рынке оборудования. Стоит также отметить положительное влияние такого фактора, как изменение привычек потребителей, что стимулирует развитие более удобных и быстрых форматов оформления сделок.
1.4. Стадия жизненного цикла рынка саморезов
Рынок саморезов в России находится в стадии роста, близкой к зрелости.
Стадия роста характеризуется высокими темпами роста производства и выручки. Рост продаж обусловлен увеличением покупок существующими потребителями, имеющими положительный опыт использования товара. Основная задача компании на стадии роста — использование всех точек роста для продления этой стадии.
...
Очень важно поддерживать сложившиеся каналы продаж и продвижения и развивать новые. Товар и его вариации должны стать максимально доступными для каждого потребителя рынка. На стадии роста, близкой к зрелости, товар пользуется максимальным спросом, что позволяет облегчить переговоры с партнерами, более детально планировать объемы производства и быть уверенным в сбыте готовой продукции.
На данной стадии уже сложилась база постоянных потребителей. Необходимо поддерживать контакт и оперативно реагировать на запросы каждого из них, а также отслеживать смежные рынки – выход новых игроков, изменения в составе, тенденции рынков. В работе с потенциальной целевой аудиторией акцент должен быть сделан на:
- достижении осведомленности о товаре и услугах компании среди потенциальной целевой аудитории;
- поиске новых потребителей — использоваться все возможности для расширения целевой аудитории;
- увеличении частоты использования услуги существующими потребителями;
- активном формировании лояльности и приверженности к производителю посредством внимания к нуждам потребителей.
- ...
1.5. Конкуренция со стороны товаров-заменителей
Товаром-аналогом для самореза в сфере строительства можно считать шуруп, но при этом его нельзя назвать полным заменителем самореза.
Шуруп выглядит как стержень с головкой и острой резьбой. До шляпки на стержне шурупа можно выделить два участка с винтовой резьбой и без резьбы. Форма головки у него может быть полукруглая, шестигранная или потайная. Различают шурупы для дерева и для металла. У шурупов для дерева более крупный шаг резьбы по сравнению с шурупами для металла.
Саморез – это винт, у которого острая резьба и есть либо острый наконечник, либо наконечник-сверло. Резьба у них нанесена до самой шляпки. От шурупов саморезы отличает шаг резьбы и сверло. Отличия имеются так же в профиле резьбы. Саморезы имеют более острую и высокую резьбу с разным углом наклона. Маленькие сверла используют для дерева, большие - для металла. Саморезы имеют потайную, полукруглую головку под отвертку или с шайбой.
Основной разницей между шурупами и саморезами является отсутствие необходимости подготовки материала к применению крепежа в случае использования самореза: при использовании шурупа необходимо просверлить отверстия, куда затем его ввинчивают, при использовании самореза такая подготовка не требуется. Также стоит отметить, что шурупы имеют только два вида головок, у саморезов же огромное количество видов головок (несколько видов потайных головок, шестигранные с шайбой и без, полукруглые с шайбой и без, цилиндрические и трапециевидные).
Саморезы за счет своей прочности применяются для крепежа всевозможных материалов, начиная с дерева, пластмассы и до металла, бетона, поскольку саморезы изготавливаются по определенной технологии – для изготовления используется только прочные стальные сплавы, которые проходят последующую термическую обработку. Как и весь стальной крепеж, саморезы для защиты от коррозии могут быть фосфатированы, оксидированы или гальванически оцинкованы с применением пассивирования.
Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что в настоящее время саморезы являются более удобными для использования в качестве крепежа при различных видах работ. Если еще 20 лет назад в России в основном использовались шурупы, сейчас саморезы практически вытеснили их со строительного рынка, однако, шурупы используются в других сферах, где их невозможно заменить.
Часть 2. Конкурентный анализ на рынке саморезов
2.1. Крупнейшие игроки на рынке
На российском рынке саморезов присутствуют более ста предприятий, работающих в сфере производства и продажи крепежных изделий, а также в сфере производства метизов. Некоторые компании, заявляющие основной вид деятельности как производство крепежных изделий, по сути занимаются импортом и фасовкой импортной продукции под собственными брендами, следовательно, количество производителей, без учета индивидуальных предпринимателей, менее сотни. Поскольку доля импортной продукции на рынке велика, в числе участников рынка, кроме производственных компаний, присутствуют крупнейшие импортеры саморезов и крепежных изделий.
...
Как правило, основными направлениями деятельности таких компаний являются производство крепежных изделий, производство изделий из проволоки, производство метизов или продажа перечисленной продукции. При этом стоит отметить, что крупные производители саморезов также зачастую самостоятельно производят проволоку для изготовления саморезов, сетку, а также прочие крепежные изделия. Крупнейшими на рынке саморезов можно считать 7 компаний – это компании, которые имеют стабильную ежегодную выручку по всем направлениям деятельности, продукцию таких компаний можно заказать онлайн на сайтах предприятий или через дилерскую сеть, кроме того, производители являются экспортерами саморезов и прочей продукции собственного производства.
2.2. Доли на рынке крупнейших конкурентов
Рыночные доли крупнейших операторов рынка рассчитаны исходя из объема производства или объема импорта саморезов такими предприятиями в 2021 г., рассчитанной аналитиками ГидМаркет.
Лидером рынка является ...
...
2.3. Профили основных игроков
ХХХ
...
ХХХ
...
ХХХ
...
Часть 3. Анализ производства саморезов
3.1. Объем и динамика внутреннего производства саморезов
Диаграмма 5. Динамика объемов производства саморезов в РФ за 2017-2021 гг.
Динамика производства саморезов в Российской Федерации имеет разнонаправленный вектор ...
...
3.2. Доля экспорта в производстве саморезов
...
3.3. Сегментация производства саморезов по регионам
Рассмотрим сегментацию производства саморезов по регионам Российской Федерации исходя из объемов производства.
3.3.1. Производство по федеральным округам
Таблица 4. Динамика производства саморезов в РФ по федеральным округам, т.
Динамика производства саморезов по федеральным округам отражает общую динамику производства по России в целом.
...
3.3.2. Производство по субъектам РФ
Основные российские производители саморезов располагаются в ...
...
Часть 4. Анализ внешнеторговых поставок саморезов
4.1. Объем и динамика импорта саморезов
Доля импорта на рынке саморезов на протяжении исследуемого периода ...
...
4.2. Структура импорта
...
4.3. Объем и динамика экспорта саморезов
На протяжении 2017-2021 гг. объем экспорта саморезов из России имеет разнонаправленную динамику ...
...
Диаграмма 11. Динамика экспорта саморезов в денежном выражении
Разница между экспортом и импортом — торговое сальдо — это годовой показатель сведения внешнеторговых сделок страны. Если торговый баланс имеет положительное сальдо, это означает, что в денежном эквиваленте товаров за границу было отправлено больше, чем получено из других стран. Положительный торговый баланс говорит о спросе товаров данной страны на международном рынке, а также о том, что страна не потребляет все то, что производит, и наоборот, в случае с отрицательным торговым балансом.
...
Объемы экспорта снижаются при тенденции к увеличению объемов производства, объемы импорта остаются высокими – все это говорит о том, что производство в последние годы все больше ориентируется на внутренний рынок, небольшую долю своей продукции экспортируют самые крупные производители, соответственно, внутренняя потребность в саморезах на российском рынке не удовлетворена и у производителей есть потенциал к увеличению объемов производства.
...
4.4. Структура экспорта
Экспорт саморезов российского производства осуществляется в основном в Беларусь, Казахстан, Украину и Польшу. В 2021 г. экспортные поставки осуществлялись в 50 стран.
Часть 5. Анализ потребления саморезов
5.1. Динамика объема потребления саморезов
Динамика потребления саморезов на внутреннем рынке России в исследуемый период рассчитана с учетом действующих цен, а также их изменения по годам. В данном расчете учтен импорт продукции, рассчитанный в рублевом эквиваленте в соответствии с объемом ввезенной продукции и актуальным курсом доллара в каждом году.
...
5.2. Анализ результатов проведенных тендеров на закупку
...
Основные организаторы тендеров на закупку саморезов – бюджетные организации, деятельность которых касается управления и эксплуатации тюрем, исправительных колоний и других мест лишения свободы, больничная деятельность, деятельность общеобразовательных и дошкольных учреждений, то есть такие направления деятельности, которые подразумевают обслуживание зданий и сооружений, где расположены подобные организации.
Часть 6. Ценовой анализ
6.1. Средние цены производителей по федеральным округам
Таблица 7. Средние цены производителей на рынке саморезов по ФО
Средние цены производителей саморезов рассчитаны аналитиками ГидМаркет на основе открытых данных операторов рынка и данных Росстата. В таблице представлены средние цены производителей по федеральным округам, где расположены производственные мощности крупных производителей саморезов.
...
6.2. Средние потребительские цены по субъектам РФ
...
Средняя розничная цена на саморезы рассчитана аналитиками ГидМаркет в соответствии со средней ценой производителей, средней наценкой и нормальным распределением цен по субъектам Российской Федерации по аналогичным видам товаров, также в расчете учтены действующие цены на саморезы (мониторинг). Отметим, что розничная цена в данном случае будет отличаться лишь стоимостью доставки, поскольку бумага для гофрирования является товаром, производимым для дальнейшего перепроизводства, в розничной продаже таких товаров нет.
Средняя цена за килограмм саморезов в России в 2021 г. составляет 394 рубля. Максимальная стоимость килограмма саморезов по всем представленным субъектам составляет 731,3 рубля и зафиксирована в Камчатском крае, что связано с отдаленностью данного субъекта от основных производственных площадок и затрудненной логистикой. Минимальная цена – 272,8 рубля за килограмм – в Смоленской области.
...
Часть 7. Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка
...
Позитивные факторы инвестиционного климата рынка саморезов доминируют над отрицательными.
Негативные факторы.
..
Наиболее значимые положительные факторы.
Часть 8. Прогноз развития рынка саморезов до 2026 г.
Анализ рынка осуществлен на базе методов, основанных на выявлении тенденции во времени с поправкой на экспертное мнение в данной отрасли. При составлении прогноза использованы методы математического моделирования, математического анализа и статистики с поправкой на тенденции рынка и мнения экспертов.
...
Часть 9. Рекомендации и выводы
По итогам анализа факторов, влияющих на рынок саморезов в России, наблюдается преобладающее положительное влияние основного количества факторов на рынок, и, соответственно, на спрос.
...
При выходе на рынок саморезов нужно учитывать качество готовой продукции, которое подтверждается наличием сертификата качества (сертификация на данный момент не является обязательной для саморезов), удобное для отгрузок расположение производственных площадок, территориальное расположение конкурентов, а также ценообразование, с возможностью удержания конкурентной цены по отношению к импортной продукции.
Диаграммы
Диаграмма 1. Соотношение импортной и отечественной продукции на рынке саморезов, %
Диаграмма 2. Динамика объема рынка саморезов, 2017-2021 гг.
Диаграмма 3. Выручка (нетто) от реализации саморезов по федеральным округам за 2017-2021 гг., %
Рисунок 1. Стадия жизненного цикла рынка саморезов
Диаграмма 4. Доли крупнейших конкурентов на рынке саморезов в 2021 г.
Диаграмма 5. Динамика объемов производства саморезов в РФ за 2017-2021 гг.
Диаграмма 6. Динамика совокупного объема выручки крупнейших производителей (ТОП-5) саморезов в России, 2017-2021 гг.
Диаграмма 7. Доля экспорта в производстве за 2017-2021 гг.
Диаграмма 8. Объем и динамика импорта саморезов в натуральном выражении
Диаграмма 9. Объем и динамика импорта саморезов в денежном выражении
Диаграмма 10. Динамика экспорта саморезов в натуральном выражении
Диаграмма 11. Динамика экспорта саморезов в денежном выражении
Диаграмма 12. Баланс экспорта и импорта
Диаграмма 13. Структура экспорта по странам в 2021 г.
Диаграмма 14. Динамика потребления саморезов в денежном выражении, 2017-2021 гг.
Диаграмма 15. Прогноз объема рынка в 2022-2026 гг.
Таблицы
Таблица 1. STEP-анализ факторов, влияющих на рынок саморезов
Таблица 2. Основные компании-участники рынка саморезов в 2021 г.
Таблица 3. Профили компаний-участников рынка саморезов в 2021 г.
Таблица 4. Динамика производства саморезов в РФ по федеральным округам, т.
Таблица 5. Структура импорта саморезов по странам-импортерам в 2021 г.
Таблица 6. Данные по десяти крупнейшим лотам тендеров на закупку саморезов, проведенных в 2021 гг.
Таблица 7. Средние цены производителей на рынке саморезов по ФО
Таблица 8. Средние потребительские цены на рынке саморезов по субъектам РФ
Таблица 9. Оценка факторов инвестиционной привлекательности рынка саморезов
Все исследования
